Os diferentes tipos
de clientes e os sete passos da venda serão discutidos na próxima semana
Desenvolver
e melhorar as habilidades profissionais de vendas. Esta é a proposta do curso
de Técnicas em Vendas, que acontece nos dias 4,5 e 6 d dezembro, às 18h30, na
sede da Fiemg Regional. Conceitos teóricos, exercícios, análises de filmes e
casos e questionários de autodiagnóstico são alguns recursos que serão
utilizados para debater o assunto.
O
objetivo do curso é apresentar aos participantes o papel do profissional de
vendas na atualidade e as habilidades de relacionamento comercial necessárias à
venda consultiva. A palestrante, Dayana Kostiuc, atua há mais de 11 anos no
mercado de consultoria empresarial e de vendas. Ela também é coordenadora
comercial da Fiemg Regional Vale do Paranaíba e do Cintap.
Entre
os itens que compõem o conteúdo programático, estão as etapas de negociação,
como prospectar clientes e quais as suas necessidades. “Na área de vendas é
importante fazer um planejamento e aprender como se posicionar diante os
diferentes tipos de clientes existentes. Assim, os participantes estudarão os
sete passos da venda e vão aprender a estudar os clientes antes de visitá-los”,
pontua Dayana.
Na
última edição do curso, 25 profissionais de grandes empresas de Uberlândia e
região participaram da formação. A taxa de inscrição para associados Cintap é
de R$160, enquanto o valor para não associados é de R$220. Os interessados
podem entrar em contato pelo e-mail eventos@cintap.com.br ou através do
telefone (34) 3230-5261.
Nenhum comentário:
Postar um comentário